كشفت تقارير عن توجه منصة يوتيوب لإطلاق نسخة اقتصادية من خدمة الفيديو المدفوعة تحت اسم “Premium Lite”، في خطوة تهدف إلى جذب شريحة أوسع من المستخدمين الرافضين للإعلانات، مع تفادي خسارة جزء من قاعدة عملائها لصالح منصات البودكاست والمنافسين مثل سبوتيفاي.
استراتيجية التدرج السعري لتعزيز الإيرادات
- تفاصيل الخطة الجديدة:
- اشتراك شهري أقل تكلفة من باقة “YouTube Premium” الحالية (13.99 دولارًا في الولايات المتحدة).
- تتيح الخدمة الجديدة مشاهدة معظم الفيديوهات بدون إعلانات، لكنها تستثني المحتوى الموسيقي الذي سيظل حصريًا للباقة الأعلى سعرًا.
- تستهدف المستخدمين المهتمين بالبودكاست والبرامج الترفيهية بدلًا من الفيديوهات الموسيقية.
- التوسع الجغرافي:
- من المقرر إطلاق الخدمة أولًا في الولايات المتحدة، أستراليا، ألمانيا، وتايلاند، بعد اختبارها مسبقًا في أسواق أخرى.
قراءة في دوافع القرار: منافسة شرسة وحرب اشتراكات
- استعادة الحصة المهددة من منصات البودكاست:
- تُحاول يوتيوب استقطاب جمهور البرامج الصوتية/المرئية الذي يتجه لخدمات مثل سبوتيفاي أو أبل بودكاست، حيث تتيح الأخيرة خيارات اشتراك بدون إعلانات.
- التنويع كسلاح لزيادة الإيرادات:
- تشير تقديرات إلى أن الإعلانات تمثل 90% من إيرادات يوتيوب، لكن نموذج الاشتراكات يسجل ارتفاعًا بنسبة 20% سنويًا.
- تهدف الخطة “الخفيفة” إلى تحويل جزء من مستخدمي الإصدار المجاني (المُعتمد على الإعلانات) إلى نسخة مدفوعة، دون إرهاقهم بتكلفة الباقة الكاملة.
- استغلال الفجوة السوقية:
- تلبية احتياجات المستخدمين الذين يرفضون الإعلانات لكنهم لا يحتاجون للمزايا الإضافية (كالتحميل دون اتصال أو محتوى موسيقي حصري).
التحديات المتوقعة: تمييز الخدمة وجذب العملاء
- مخاطر التشتت: قد يُربك المستخدمين وجود خطتين مدفوعتين بفوائد متداخلة.
- المنافسة مع الذات: هل ستنجح الخطة الجديدة في اجتذاب عملاء جدد دون تقويض إيرادات الباقة الأعلى سعرًا؟
- رد فعل المنافسين: قد ترد منصات مثل نتفليكس أو ديزني+ بإطلاق عروض مماثلة لتعزيز ولاء العملاء.
توقعات المحللين: خطوة ذكية بشرط…
يرى خبراء التسويق الرقمي أن نجاح الخطة يعتمد على:
- وضوح الفروق بين الخدمتين المدفوعتين.
- مرونة التسعير التي تتناسب مع القوة الشرائية للأسواق المستهدفة.
- تعزيز المحتوى الحصري للبودكاست والبرامج الترفيهية لتحفيز الاشتراك.
يُذكر أن يوتيوب بدأت اختبار “Premium Lite” منذ أشهر في أسواق محددة، وفقًا لتقرير موقع The Verge، فيما أكد متحدث باسم الشركة لوكالة بلومبرغ أن الهدف هو توفير “خيارات مرنة” تناسب احتياجات المستخدمين المتنوعة.
اترك رد